Pazarlama Stratejileri Neden Önemlidir?
Bir işi büyütmek kolay değildir. İlk olarak, uygulanabilir bir fikre veya elinizde olan bir işe ihtiyacınız vardır. İster ürün, hizmet veya bilgi satıyor olun, bunları duyurmak giderek daha külfetli hale gelmiştir. Büyümenizi hızlandıracak doğru pazarlama stratejileri olmadan kâr elde etmek ve ayakta kalmak neredeyse imkansızdır.
Ancak, işinizi pazarlamak için doğru stratejileri belirlemek genellikle roket bilimine benzetilir. Mesajınızı doğru kitleye nasıl ulaştırır ve etkili bir şekilde yaparsınız? Dönüştürücü bir teklifle kârı sürdürürken görünürlüğü nasıl artırır ve satışları artırırsınız? Bugün, sosyal medyadan arama motoru optimizasyonuna , blog yazmaya ve tıklama başına ödeme reklamcılığına kadar ilgimizi çekmek için bu kadar çok rekabetin olduğu günümüzde pazarlama stratejileri daha da önem kazanmaktadır. Müşteriyi elde tutma, tedarik zinciri talepleri ve daha fazlasını içeren bir şirketin günlük operasyonlarıyla uğraşmanın bir sonucu olarak, işimizin büyümesini hızlandırmaya yardımcı olacak doğru pazarlama stratejilerini kullanmayı genellikle ihmal edilmektedir.
Pazarlama Stratejileri
İçerik Pazarlama
İçerik pazarlaması, satın alma davranışını etkilemek için satış yerine eğitimi vurgular. Bu stratejik pazarlama yaklaşımı, çevrimiçi aramalar gerçekleştirirken uygun potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için içeriği kullanır. İçeriğin alaka düzeyi, ürün veya hizmetinizle en uyumlu ve satın alma olasılığı en yüksek olanları çekmek için belirli alıcı kişiliklerinin , olası satışların ve/veya alıcının yolculuk aşamalarının sorunlu noktalarına ve ihtiyaçlarına odaklanmaktadır.
Özelleştirilmiş içerik, bilgi grafikleri, sütun sayfaları, podcastler, bloglar, teknik incelemeler, web seminerleri, e-Kitaplar şeklini alabilir. Video şu anda en yüksek trend olan pazarlama formatıdır.
Gelen Pazarlama
Basitçe söylemek gerekirse, aranan çözümler ve bağlantılar sağlayan anlamlı içerikle müşterileri çekmek, meşgul etmek ve memnun etmek için oluşturulmuştur.
Geleneksel pazarlama yöntemleri potansiyel müşterileri ve müşterileri mutlaka yararlı veya alakalı olmayan bilgilerle boğma (ve genellikle rahatsız etme) eğilimindedir. Kesintiler katılımı zorlamaya çalışırken, gelen davetler, web sitesi trafiğini ve olası satışları yönlendirmek için mesajlaşmayı stratejik olarak doğru zamanda doğru yere yerleştirerek etkileşimi sağlar. Sonuç olarak, ziyaretçiler deneyimin hem kontrolünde hem de bir parçası olarak hissederler.
Sosyal Medya Pazarlamacılığı
Sosyal medya pazarlaması, kullanıcılara değerli buldukları ve sosyal ağlarında paylaşmak istedikleri içeriği sağlamaya odaklanır. Her sosyal medya platformu (Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ve Instagram) için özel olarak hazırlanmış içerik, katılımı teşvik eder ve markanızı tanıtır, bu da görünürlüğü, web sitesi trafiğini ve büyüme potansiyelini artırır.
Sosyal medya pazarlaması başarınızı etkileyebilir. Açık olmak gerekirse, sosyal medya bir sıralama kriteri değildir, bu nedenle gerçek başarı sıralamasını etkileyemez. Bununla birlikte, sosyal medya paylaşımları, daha geniş içerik dağıtımı, daha fazla geri bağlantı fırsatı, potansiyel marka ve arama terimi sıralaması ve güven oluşturarak markanızı insancıllaştırma yoluyla başarı performansını artırabilir.
Arama Motoru
Arama motoru, potansiyel müşterilerin çevrimiçi aramalarda en sık kullandıkları anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hedefleyerek web sitesi bilinirliğini ve trafiğini artırır. Bir anahtar kelime stratejisi etrafında oluşturulan içerik, arama motoru sonuçlarında görünür; bu, içeriği bağımsız olarak bulma şansına kıyasla, içerikle etkileşime girme olasılığının çok daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Odaklı Pazarlama ve Reklam
Odaklı Pazarlama , hedeflenen hesap gruplarını takip etmek için son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar kullanır ya halihazırda ilişki içinde olduğunuz şirketlerin farklı bölümlerindeki yeni kişiler veya benzer, istenen iş özelliklerine sahip şirketleri belirleyerek ve önemli kişilere seçme içeriği göndererek. Dar odak nedeniyle, pazarlama ve satış ekiplerine daha hızlı satış süreci, maliyet etkinliği ve pazarlama kaynaklarının daha verimli kullanımı dahil olmak üzere bir dizi avantaj sağlar. Aynı zamanda giden pazarlama ile aynı olmadığını hatırlamak önemlidir. Kişisel olmayan, genel dışa dönük erişimden çok daha fazla düşünülmüş, kişiselleştirilmiş ve stratejiktir.
Benzer ancak ayrı bir şekilde, reklam yeniden hedefleme , sitenizi ziyaret eden ancak bir işlemi veya dönüşümü tamamlamadan ayrılan kullanıcıları belirlemek için tarayıcı çerezi tabanlı teknolojiyi kullanır. Çerez, aramalar özellikle sitenizle ilgili olmasa bile, bu kullanıcıların sonraki web aramalarında ve etkileşimlerinde hedefli reklamlar oluşturur. Yeniden hedefleme, etkili bir dönüşüm aracıdır, çünkü markanızı, ürününüze veya hizmetinize zaten ilgi göstermiş olan kitlelerin önüne tekrar tekrar çıkarır.
Medya ve PR
Medya, talep edilmeyen ve ücretsiz kaynaklar tarafından oluşturulan maruz kalmadır. Ağızdan ağza yönlendirmeler, basında bahsedilenler, geri bağlantılar, sosyal paylaşımlar, bir ticari yayına katkıda bulunduğunuz satır satır makaleler vb., kazanılan medyanın eylem halindeki örnekleridir. Her biri marka bilinirliğini, web trafiğini ve dönüşümleri artırmanın etkili bir yoludur, ancak dahası da vardır. Medya , marka güvenilirliğini güçlendirmenin güçlü bir yoludur. Sosyal kanıt, pazarlama dışı vızıltı ve bir şirketi değerlendirirken potansiyel müşteriler tarafından oldukça değerlidir. Sağlam bir ücretsiz çevrimiçi varlığa sahip olmak, satın alma kararını lehinize çevirebilir.
Halkla ilişkiler (PR) hemen hemen aynı şekilde çalışır, ancak biraz daha nüanslıdır. İletişim ve izleyiciler, halkla iş ilişkileri kurmak ve beslemek, marka güvenilirliğini ve imajını artırmak ve sunulmasını istediğiniz mesajı paylaşmak için medya kuruluşlarının (TV, basılı yayın, radyo, sosyal platformlar) kullanımı yoluyla düzenlenir. PR, marka itibarınızı çevrimiçi ve çok kanallı dağıtım yoluyla koruma ve geliştirmede etkilidir.
Etkinlikleri Takip Etmek
Yüz yüze ve çevrimiçi ticaret fuarları, belirli bir sektördeki şirketleri fiziksel, sanal veya hibrit etkinlikler aracılığıyla tek bir yerde topladıklarından, bağlantı kurmak ve en son ürünlerini ve hizmetlerini göstermek için en iyi ağ oluşturma aracı olmaya devam etmektedir. Endüstri etkinlikleri, şirketlere önemli ortaklar, müşteriler ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurma veya güçlendirme şansı verir; pazar eğilimlerini ve fırsatlarını belirlemek ve rekabetin pazarda neler sunduğuna dair bir anlayış kazanın. Pandemi odaklı “yeni normal”, ticari fuar fırsatlarını artırmak için teknolojinin yaratıcı kullanımını zorunlu kılmaktadır.
Pazarlama
Bir sohbet robotu veya canlı sohbet aracılığıyla gerçek zamanlı etkileşim, doğru zamanda potansiyel müşterilerin ve müşterilerin önünde doğru bilgileri alır ve takip eden sorular hemen ele alınmalıdır. Kişiselleştirilmiş, alakalı katılım, kullanıcı deneyimini büyük ölçüde iyileştirir ve mutlu müşterilerden tavsiye alma olasılığını artırır. İşletmeler için, karşılıklı pazarlama yöntemleri genellikle alıcıların satış hunisinde kalma süresini kısaltır. İlişkiler daha hızlı kurulur ve bu da daha hızlı dönüşümlere yol açar.
