Satış en açık haliyle; Satıcının maddi olmayan veya maddi olmayan malları, varlıkları veya hizmetleri para karşılığında sattığı, alıcı ile satıcı arasındaki bir işleme söylenmektedir. Satış iki veya daha fazla taraf arasında yapılır. Daha geniş anlamda, bir satış iki veya daha fazla taraf, yani alıcı ve satıcı arasındaki bir sözleşme olarak anlaşılabilir. Bir satış, finansal piyasada iki taraf arasında, alıcı ve satıcının bir menkul kıymetin belirli bir fiyatı üzerinde anlaştıkları bir anlaşma olarak da tanımlanabilir. Bir alıcının ihtiyaçlarının, bir satıcı tarafından üretilen veya sunulan mal ve hizmetlerle karşılanması durumunda satış gerçekleşir. Basit bir ifadeyle, bir mal veya hizmetin alıcı tarafından üzerinde anlaşılan belirli bir fiyatla değiştirilmesine satış denir.
Bir satışın ön koşulları, satın alınacak mal ve hizmetlerin mevcudiyeti ve satıcının ilgili alıcıya mal ve hizmetleri devretme yetkisi gibi belirli faktörleri içerir. Satış, iş geliştirmede yardımcı olur. Daha iyi satışlar, işin büyümesine ve genişlemesine yardımcı olan daha iyi karlara yol açar. Bu nedenle, satış ne kadar fazlaysa, kar ve marj o kadar iyidir. Gelirlerini verimli bir şekilde kanalize ederek müşterinin ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olur.
Great Doers Eğitim İçeriği
1. Satış Kariyerini Geliştirme
İster satış alanında bir kariyer düşünüyor, ister yeni satış işinize yeni başlıyor veya giriş seviyesindeki satış elemanlarını yönetiyor olun, bu eğitim size satış kariyeriniz hakkında değerli bir bakış açısı sağlayacaktır. İlk olarak, satışta başarılı olmak için gerekenlere genel bir bakışla başlayacaksınız. Aktif ve pasif alıcılar arasındaki farkı ve nasıl ilişki kuracağınızı ve dikkatlerini nasıl çekeceğinizi öğreneceksiniz. Alıcının bağlamını anlamanın onlara çözümler sağlamanın neden zorunlu olduğunu öğreneceksiniz. Bu eğitim ile, satışta başarılı olmak için ileri düzeyde gereken temel bilgileri edineceksiniz.
2. İleri Düzey Satış Süreci Teknikleri
Bu eğitim ile, satışa yönelik değil, yardımcı olmaya odaklanan, gelen bir satış yaklaşımı öğreneceksiniz. Bu eğitimin sonunda, yeni işler arayabilir, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler için hak kazanabilir, karar vericilerle toplantılar ayarlayabilir, alıcının itirazlarını ele alabilir ve müzakere edip bir anlaşmayı kapatabilirsiniz. Bu süreci takip ederek, etkili bir satış oyun kitabı yürütmek için taktiksel ipuçları ve tavsiyelerle satış kariyerinizde ileri düzeyde bir eğitim imkanı kazanacaksınız.
3. Satış Ekibi Yönetimi
Bu eğitim ile, satış ekibinizin daha iyi büyümesine yardımcı olmak için hedef pazarınızı tanımlamayı, ölçeklenebilir bir satış süreci oluşturmayı ve eğitim, koçluk, işe alma ve işe alma programları oluşturmayı öğreneceksiniz. İster halihazırda bir satış ekibi yönetiyor olun, ister kariyerinizin bir noktasında bir tane yönetmeyi hedefliyor olun, bu eğitim bir satış süreci oluşturma, ekibinize koçluk yapma, yeni ekip üyelerini işe alma ve onları elde etme konusunda neler içerdiğini açıklayacaktır.
4. Inbound ve Outbound Pazarlama Eğitimi
Öncelikle kavramları açıklayacak olursak, Inbound, pazarlama ağırlıklı olarak belli bir kitleden potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmekle ilgilenir. Outbound pazarlama ise şirketlerin hedef kitlelerine ulaşma ve ürün ya da hizmetlerini tanıtma yöntemidir. Her iki yöntemde de hedefleme stratejilerini kullanmak önemlidir, böylece mesajlarınız sunduğunuz ürünlerle doğrudan ilgilenecek kişilere iletilir. Bu eğitim ile, size Inbound ve Outbound kavramlarını tanıtacak ve başarılı bir Inbound ve Outbound stratejisi için ihtiyacınız olan her şeyin büyük bir resmini sağlayacaktır. Inbound, iş yapma şeklinizde temel bir değişikliktir. Pazarlamacının veya satış görevlisinin tüm kontrolü elinde tuttuğu kesintiye dayalı bir mesaj yerine, gelen arama, potansiyel müşterileri güçlendirmekle ilgilidir. Tüketicilerin satın alma davranışları değişti ve değişmeye devam edecek. Müşterilerinizin bugün istedikleri, 10 yıl önce istediklerinden farklı. Bu, pazarlama, satış ve hizmet verme şeklinizi, insanların gerçekten alışveriş yapmak ve satın almak istedikleri şekle uyacak şekilde değiştirmeniz gerektiği anlamına gelir.
Kazanımlar
- Satış Yönetimi
- Satış
- Strateji
- Kariyer gelişimi
- Satış stratejisi
- İletişim
- Gelen Satışlar
- Müzakere
- Müşteri
- Planlama
- Eğitim
- Denetleme
- Inbound
- Outbound
Uzmanlarımız
