Satış Gücü Şirket Gücüdür
Satış yönetimi, bir satış gücü geliştirme, satış operasyonlarını koordine etme ve bir işletmenin satış hedeflerini tutarlı bir şekilde yakalamasına ve hatta aşmasına olanak tanıyan satış tekniklerini uygulama sürecidir. Kanal yönetimi ise; (kanal ortaklığı olarak da adlandırılır), iki şirketin, bir firmanın diğer firma için genellikle ortak markalı bir ürün, hizmet veya teknolojiyi pazarlayıp sattığı bir anlaşma yapmasıdır. Ne yazık ki, birçok şirket ortaklarıyla çığır açan başarılar elde edemiyor. Bazı tahminlere göre, ittifakların %70’i hem ortaklar hem de satıcı için beklentilerin gerisinde kalıyor.
İşletmeniz herhangi bir gelir getiriyorsa, bir satış yönetimi stratejisi mutlak bir zorunluluktur. Sektör ne olursa olsun, her büyüklükteki operasyon için satışları yönetmek ve satış performansını artırmak söz konusu olduğunda, başarının sırrı her zaman kesin satış yönetimi süreçleridir. Bu, bir satış departmanına nasıl ilham verip liderlik edeceğini bilen harika bir satış müdürüyle başlayabilir.
Müşterilerimize Nasıl Yardımcı Oluyoruz?
Great Doers olarak, müşterilerin, satış büyümesini sağlamak için satış yatırımlarının etkinliğinde ve tüm kanallardaki müşterilerle etkileşimlerinde kalıcı iyileştirmeler yapmalarına yardımcı oluyoruz. Satış dönüşümlerine yaklaşımımız, şirketlerin ürün ve hizmetlerini nasıl ve kime sattıklarını, kullandıkları kanalları ve bu çabaları destekleyen arka ofis operasyonlarını kapsar. Gerektiğinde ve uygun olduğunda, müşterilerin pazara giriş stratejileri, satış gücü etkinliği, anahtar hesap yönetimi ve diğer ilgili alanlardaki belirli zorlukların üstesinden gelmelerine de yardımcı oluyoruz.
Satış süreci boyunca yönetilmesi gereken üç önemli husus:
- Satış Operasyonları
- Satış Stratejisi
- Satış Analizi
Müşterimizin tüm pazara çıkış modelinde mimari, yürütme ve beceri geliştirme fırsatlarına odaklanan daha bütünsel satış dönüşümlerine kadar onlara destek ve yardımcı olmak için tavsiye ettiğimiz yol haritası:
Satış Yatırımların Getirisini İyileştirme
Gelir kaybetmeden satış maliyetlerini düşürmek hem sanat hem de bilimdir. İş birliği yaklaşımımız, şirketlerin potansiyel iyileştirme alanlarını ve bunlara ulaşmak için yalın arka ofis satış operasyonları oluşturmak gibi somut yollarını belirlerken, pazara giden rota karışımının performansı konusunda şeffaflık kazanmalarına yardımcı olur.
Büyüme Yollarını Bulma
Dağınık bir müşteri tabanına ve çok sayıda satış işlemine sahip hemen hemen her şirket, doğru ayrıntı düzeyine bakarsa, organik büyüme için önemli fırsatlara sahiptir. Şirketlerin, genellikle gözden kaçan küçük ve orta ölçekli işletme segmentleri de dahil olmak üzere büyümenin gizli ceplerini bulmak için coğrafyaya, endüstri segmentine ve tekliflere göre ayrıntılı bir bakış açısı edinmelerine ve ardından bunları yakalamak için gereken stratejileri ve yaklaşımları uyarlamalarına yardımcı oluyoruz.
Hedefiniz Dünya Standartlarına Ulaşmak Olmalı
Müşteriler, istediklerini elde etmek için tüm kanallarda giderek daha fazla hareket ediyor. Bazıları belirli işlemler için daha fazla hizmet talep ederken, diğerleri düşük temaslı, 7/24 etkileşimleri tercih ediyor. Şirketlerin, anahtar hesap yönetiminden dijital satışlara ve dolaylı kanal ortaklarına kadar tüm kanallarda etkili satış stratejileri oluşturmasına yardımcı oluyoruz. Müşteriler bu stratejileri kanal performansı, kanal ekonomisi ve müşteri tercihlerinin kesin değerlendirmelerine dayandırır.
Sağlam Temelli Bir Satış Gücü Oluşturmak
Günümüzün büyük şirket satış organizasyonları genellikle geniş coğrafyalara yayılmış binlerce kişiden oluşur. Bu geniş kapsamlı organizasyonların etkinliğini artırmak için, performans diyalogları, eğitmeni eğitme yeteneği geliştirme ve satış için bir “alan ve forum” yaklaşımını içeren yenilikçi, uygulamalı programlar sağlayarak organizasyonda gerekli becerilerin oluşturulmasına yardımcı oluyoruz. Sınıf ve iş başında öğrenmeyi birleştiren yöneticiler. Bu bileşen, sürekli iyileştirme elde etmede kritik öneme sahiptir.
Satışlarınızın arttırılması için satış ve pazarlama yapılandırılması, hedefler, eylemler, kontroller ve iyileştirmeler yapılması gerekir. Şirketinizin satışlarının arttırılması için neler yapabileceğimizi görmek için Great Doers Uzmanlarıyla tanışın.
Uzmanlarımız
