Önde gelen uzmanlardan birine veya fiyatlandırmaya göre, çoğu hizmet kuruluşu, “talepteki temel kayma, arzın genişletilebilme oranı, mevcut ikame fiyatı, fiyat-hacim ilişkisi dikkate alınmaksızın fiyatlandırmaya naif ve karmaşık olmayan bir yaklaşım kullanır. Piyasada ve pazarda rakiplerinizi yenmek için en düşük fiyatı sunmaktan daha fazla fiyatlandırma stratejisi vardır. Aslında bu, neredeyse kâr kaybını garanti ettiği için hizmet işletmeleri için en tehlikeli fiyatlandırma stratejilerinden biri olabilir.
Doğru fiyatlandırma stratejisi, ister kârlılığı en üst düzeye çıkarmak, ister işletmenizin uzun ömürlü olmasını sağlamak, isterse müşteri tabanınızı büyütmek olsun, iş hedeflerinizle uyumlu olmalıdır.
Fiyatlandırma hizmeti ve malları müşteri değerlendirmesi arasında üç temel fark vardır. Müşteriler, hizmetler için genellikle yanlış veya sınırlı bir referans fiyatına sahiptir. Parasal fiyat, hizmet müşterileri için geçerli olan tek fiyat değildir. Fiyat, hizmette kalitenin önemli bir işaretidir. Bu üç fark, şirketlerin hizmetler için fiyat belirlemek ve yönetmek için kullandıkları stratejiler üzerinde derin bir etkiye sahip olabilir.
Müşterilerimize Nasıl Yardımcı Oluyoruz?
Öncelikli olarak siz danışanlarımızın fiyatlandırma hizmeti olarak neler istediğini seçmenizi daha sonra da ona göre birlikte belirlediğimiz fiyatlandırma stratejilerini uygulamaktayız.
Fiyatlandırma hizmetlerimiz 3 temel konu etrafında şekillenmektedir;
Maliyete Dayalı Fiyatlandırma
Müşteri değerine dayalı fiyatlandırmada, müşterilerin değer algıları fiyatların belirlenmesinde kilit öneme sahipken, maliyete dayalı fiyatlandırmada satıcının maliyetleri birincil düşüncedir. Maliyetler, şirketin talep edebileceği fiyat için zemini belirler. Bu nedenle, maliyete dayalı fiyatlandırma, ürünün üretim, dağıtım ve satış maliyetlerine dayalı olarak fiyatların belirlenmesini içerir. Biraz kar elde etmek için, çaba ve riskleri hesaba katmak için adil bir getiri oranı eklenir.
Rekabete Dayalı Fiyatlandırma
Rekabete dayalı fiyatlandırma, rakiplerin stratejilerine, maliyetlerine, fiyatlarına ve pazar tekliflerine dayalı olarak fiyatların belirlenmesini içerir. Son derece rekabetçi pazarlarda tüketiciler, bir ürünün değerine ilişkin yargılarını, rakiplerin benzer ürünler için talep ettiği fiyatlara dayandıracaktır. Örneğin benzin sektöründe rekabete dayalı fiyatlandırma uygulanmaktadır.
Talebe Dayalı Fiyatlandırma
Talebe dayalı fiyatlandırma, müşterinin talebine ve ürünün algılanan değerine dayalı bir fiyatlandırma yöntemidir. Bu yöntemde müşterinin ürünü farklı fiyatlarla satın alma tepkisi karşılaştırılır ve ardından kabul edilebilir bir fiyat belirlenir.
Belirlenen fiyatlandırma hizmetinden sonra yine ortak karar vereceğimiz bizler temel olarak hazırladığı ama içerisinde değişiklikler yapacağımız sizlere uygun olanları seçeceğimiz fiyatlandırma stratejileri de aşağıdaki gibidir;
Piyasaya/Pazara Girme
Pazar payını büyütmek için fiyatları düşük ayarlayın. Ardından, müşteri tabanınız büyüdükçe zaman içinde oranlarınızı artırın. Kuşkusuz bu, hizmet işletmeleri için yaygın bir fiyatlandırma stratejisi değildir, ancak müşteri tabanınızı hızla büyütmenize yardımcı olabilir. Bu yaklaşımla ilgili en büyük sorun, bazı müşterilerin daha düşük fiyatı daha düşük hizmet düzeyiyle ilişkilendirmesidir. Ayrıca maliyetlerinizi karşılamak için çok daha fazla çalışmanız gerekecek.
Yüksek Fiyat
Pazara giriş stratejisinin tersi. Burada yüksek bir fiyat belirler ve zamanla düşürürsünüz. Yine, bu bir hizmet işletmesi için tipik fiyatlandırma stratejiniz değil. Ama sunacak özel bir şeyiniz varsa işe yarayabilir. Avantajları, kârınızı önceden maksimize etmeniz ve daha sürdürülebilir bir iş büyütmenizdir. Bununla birlikte, en büyük dezavantaj, fiyatı haklı çıkaramazsanız, işinizi yerden kaldırmak için mücadele etmenizdir.
Uzmanlarımız
